• 回复@海之宁:你的智商真滴不行!一边玩切…… 2019-06-08
  • 银河系神秘微波辐射来自钻石星尘 2019-06-03
  • 广东摧毁全国首例“呼死你”犯罪团伙 2019-06-03
  • 这个世界互联融通的途径很多,不仅有世界杯,还有酒世界杯 五粮液 2019-05-10
  • 珠海机场启用电子登机牌 凭二维码即可乘飞机 2019-04-27
  • 聚焦机构改革:新部门接连挂牌 快速进入角色 2019-04-24
  • 黄文榕的专栏作者中国国家地理网 2019-04-24
  • 你真是越活越转,越活越蠢。[哈哈] 2019-04-14
  • 玻利维亚发生交通事故30多人死伤 2019-04-14
  • 第十一届世界荒野大会(WILD11)中美合作项目签约仪式举行 2019-04-10
  • 闸口村东滩村铺上村村民私自加盖房屋 请治理! 2019-04-10
  • 推进中国特色大国外交 2019-04-07
  • 希望在线教育公益平台获第十二届人民企业社会责任奖年度案例奖 2019-04-07
  • 用剩豆渣做丸子 人人都爱吃起来就停不住嘴-美食资讯 2019-04-02
  • 全国人大相关负责人就“人大立法工作”答问 2019-04-02
  • 精英业务员是怎么做销售的 业务员销售的技巧是什么

      添加日期:2019年3月12日 阅读:1061

      360行,行行出状元,在销售行业也是如此,有人做业务能做到行业的老大,也有人做了几年,销售业绩也是平平,那么精英业务员是怎么做销售的?业务员销售的技巧是什么?

      1、去一个公司,不能只介绍自己的产品,而是要想办法找出客户的需求。目前,很多公司都有自己固定的供应商,这种情况,对于业务来说,必须找出客户的潜在的需求,让客户觉得他们需要改变供货商,才可能会赢得客户的认同。如果业务拜访的时候,只顾着介绍自己的产品,而不能找出客户的潜在需求,是很难达成合作的。但如何找出客户的潜在需求呢,很多客户的采购是不愿意换供应商的,那么就要像案例中的这位业务一样,可以试着走曲线救国的路线。毕竟,客户也有自己的客户,客户也想满足自己的客户的需求。如果能从让客户满足他的客户的需求这个点出发,也是个不错的办法。同时,我们还发挥了举一反三的精神,客户也有竞争对手,如果能从超越竞争对于的这个点去满足客户的需求,相信也会是一个成功的竞争案例。

      2、在一个公司,一个人立刻作出决定的时候是比较少的,就算是老板,也可能会问问下属的意见。很多业务认为只要采购处好关系,只要采购同意就可以了。其实,采购在工作的时候,也会面临一些内部同事的压力。有时候业务很努力了,也和采购相处的不错,但可能客户内部的员工会否定你的产品(或方案)。当然,如果业务没有得到采购的肯定时,能争取客户公司其他有参与权的部门员工的支持,也未必会失败,所以,业务在拜访客户的时候,如果能了解到一个公司内的采购流程,了解采购自己的产品有哪些部门拥有建议权,去听听这些部门员工的意见,成功的机率会更大一些。

      3、如果业务提供的产品和服务能满足客户的需求,客户即使提出价格的问题,也是处于被动的位置的。采购觉得不愿去联系这个新的供应商,就是感觉到自己在砍价的时候,会处于被动的位置。如果你提供的产品和服务能提高客户的业绩,那么建立长期的合作关系就是一件非常简单的事情。任何公司都会愿意和能给自己带来业绩或者利润的供应商合作的吧。

      4、除非迫不得已,客户自己不会想去改变,甚至客户不知道自己需要改变。

      业务要让客户发现他们需要改变,才可能会合作。业务在开发客户,如果有和其他部门员工,特别是销售部门的员工交流的机会,一定要强调自己的产品和服务给他们会带来什么样的业绩,让他们去想象。说服客户很难,但让客户通过想象,说服自己,对于合作,就很容易了。

      责任编辑:大花 今晚3d试机号与金码 2019-3-12 13:55:20

      文章来源:

      今晚3d试机号与金码 www.vx9p.net

  • 回复@海之宁:你的智商真滴不行!一边玩切…… 2019-06-08
  • 银河系神秘微波辐射来自钻石星尘 2019-06-03
  • 广东摧毁全国首例“呼死你”犯罪团伙 2019-06-03
  • 这个世界互联融通的途径很多,不仅有世界杯,还有酒世界杯 五粮液 2019-05-10
  • 珠海机场启用电子登机牌 凭二维码即可乘飞机 2019-04-27
  • 聚焦机构改革:新部门接连挂牌 快速进入角色 2019-04-24
  • 黄文榕的专栏作者中国国家地理网 2019-04-24
  • 你真是越活越转,越活越蠢。[哈哈] 2019-04-14
  • 玻利维亚发生交通事故30多人死伤 2019-04-14
  • 第十一届世界荒野大会(WILD11)中美合作项目签约仪式举行 2019-04-10
  • 闸口村东滩村铺上村村民私自加盖房屋 请治理! 2019-04-10
  • 推进中国特色大国外交 2019-04-07
  • 希望在线教育公益平台获第十二届人民企业社会责任奖年度案例奖 2019-04-07
  • 用剩豆渣做丸子 人人都爱吃起来就停不住嘴-美食资讯 2019-04-02
  • 全国人大相关负责人就“人大立法工作”答问 2019-04-02
  • 经证实的博彩赌博网 魔兽争霸3野怪图鉴 绝地求生维护公告今天 雄鹿2-0猛龙5 排列五走势图带连线 沭阳二八杠 2019奇迹觉醒开服时间表 龙珠激斗超赛神贝吉特 中国彩票排列5游戏规则 20选5走势图 福彩东方6+1中奖规则 宝贝心水论坛77691 龙之谷手游黑龙第一关 部落冲突皇室战争怎么回到低的段位 策划英雄吕布之父微博 北京赛车pk在线计划